Chińskie produkty rozprzestrzeniły się na całym świecie i zajęły niszę najtańszych, ale niezbędnych produktów. W wielu krajach ludzie nie mogą sobie pozwolić nawet na zakup produktów krajowych. Dla wielu mieszkańców atrakcyjne są tylko chińskie odpowiedniki, i nic w tym dziwnego: te produkty są najbardziej dostępne cenowo, a ich jakość znacząco wzrosła.

Jeśli zdecydujesz się na prowadzenie biznesu sprzedaży towarów z Chin, w tej dziedzinie istnieją swoje własne cechy. Z plusów warto zauważyć następujące:

• bezpośrednie zakupy od dostawców bez dodatkowych opłat;
• szeroki asortyment;
• dobra jakość produktów;
• prosty schemat pracy.

Wśród minusów handlu chińskimi towarami można wymienić pewne ryzyka bezpośredniej współpracy. Aby uniknąć tego, na wstępnym etapie warto poznać cechy działania i specyfikę tego rynku. Następnie omówimy, jak praktycznie zorganizować biznes, biorąc pod uwagę wszystkie okoliczności.

Specjalizacja produktów określa kategorie towarów do handlu

Produkcja w Chinach jest podzielona na regiony, w których produkowane są towary określonych branż:

• Guangdong produkuje sprzęt i elektronikę;
• części samochodowe produkowane są w Hubei, Shandong, Jiangsu;
• w Dongguan produkuje się wyroby z tworzyw sztucznych, obuwie i odzież damska;
• sportowe i tekstylne towary produkowane są w Yabaolu;
• w Pekinie, Guangzhou, Zhuhai produkuje się odzież, meble, elektronikę.

Ważne jest wstępne sprawdzenie dostawców, z którymi planujesz współpracować, ponieważ na rynku chińskim są także pośrednicy. Oni kupują produkty od producentów i sprzedają je znacznie drożej. Aby uniknąć takich problemów, należy określić kierunek towarów, zrozumieć ich specyfikę i zbad...

Cena produktu zależy od wielkości partii produkcyjnej

Kształtowanie cen w Chinach jest specyficzne i różni się od naszego przyzwyczajenia. Jeśli cena jednostkowa produktu jest początkowo podana w cenniku, to przy zakupach na fakturze ta cena może się różnić. Wynika to z faktu, że cena jednego przedmiotu zależy od wielkości partii: liczby wyprodukowanych jednostek, jakości, cech.

Na przykład hurtowi dostawcy sprzedają duże partie towarów partiami. Mogą to być produkty wyprodukowane w partiach od 500 jednostek. Detaliczni sprzedawcy zajmują się towarem produkowanym w mniejszych ilościach - kilkudziesięciu jednostkach w partii. W takim przypadku ceny produktów zależą od ilości i zamówienia różnych ilości produktów.

Aby polityka cenowa była dla Ciebie zrozumiała, konieczne jest wcześniejsze omówienie wszystkich szczegółów z dostawcą. Aby to zrobić, ustal cenę jednostkową produktu, wielkość partii, cenę dla liczby produktów, które planujesz zamówić, dodatkowe koszty. Dopiero po wyjaśnieniu wszystkich szczegółów złożyć zamówienie.

Na wydarzeniach można znaleźć godnych zaufania dostawców

Wybierając dostawców, ważne jest dokładne zbadanie rynku. Będzie świetnie, jeśli najpierw pojedziesz do Chin i osobiście zapoznasz się ze wszystkim na miejscu. Jeśli taka możliwość nie istnieje, musisz dokładnie zbadać rankingi i opinie dostawców, z którymi planujesz współpracować. Istnieją jednak inne opcje.

Przedstawiciele firm produkcyjnych często uczestniczą w różnego rodzaju forumach, konferencjach, wystawach. Opowiadają o produkowanych towarach i prezentują je. Tylko sprawdzani dostawcy, przechodzący przez surowe selekcje, są dopuszczani do takich wydarzeń. Jeśli nie możesz odwiedzić takich targów, możesz znaleźć informacje o dostawcach i przedstawicielach firm na stronach internetowych forów. To potwierdzi wiarygodność producentów towarów.

Zacznij od zamówienia próbnej partii towarów

Nie dowiesz się o jakości towarów i skuteczności schematu działania, dopóki nie zamówisz pierwszej partii produktów z Chin. Niech to będzie niewielka próbna ilość. Będziesz mógł zapoznać się z produktami, sprawdzić terminy dostawy i ocenić pracę dostawców.

Obecnie na rynku chińskim panuje duża konkurencja. Producenci starają się eliminować konkurentów nie tylko dostępnymi cenami, ale także wysokiej jakości produktem. Aby utrzymać wizerunek, omawiają z partnerami otwarcie wszystkie warunki:

• wielkość zamówień produktów;
• warunki zwrotu produktów;
• terminy dostawy;
• dodatkowe życzenia.

Wielu chińskich dostawców pracuje nad poprawą jakości obsługi i obsługi partnerów, klientów, odpowiadają natychmiastowo na wszelkie pytania, pomagają w doborze produktów.

Nieuczciwych sprzedawców łatwo rozpoznać. Jeśli dostawca rzadko się kontaktuje, nie odpowiada na Twoje pytania, nie omawia warunków zamówienia, płatności, a dostawa się opóźnia, to jest to niewiarygodny pośrednik. Współpraca z takimi partnerami może negatywnie wpłynąć na Twój biznes. Co więcej, możesz czekać zbyt długo na produkty, a rozpoczęcie sprzedaży może się opóźnić na nieokreślony czas. W takim przypadku lepiej jest zbadać rynek i poszukać innych dostawców.

Cechy dostawy chińskich produktów

Jeśli rozważasz opcje dostawy towarów z Chin, nie śpiesz się wybierać tradycyjne ani najtańsze metody. Wybór ten zależy od cech produktów:

• duże towary najlepiej dostarczać drogą morską;
• cenne ładunki i łatwo psujące się produkty najlepiej dostarczać lotniczo;
• produkty o długim okresie przydatności do spożycia i zwykłej cenie można transportować drogą lądową i kolejową.

Kiedy zrozumiesz, które kategorie towarów lepiej i taniej transportować, będziesz mógł zaoszczędzić pieniądze na przesyłkach. Koniecznie omów schemat dostawy z dostawcą przed złożeniem zamówienia na produkty. Być może partner ma już sprawdzone sposoby dostawy, korzystne zarówno dla niego, jak i dla Ciebie.

Korzyści ze sprzedaży towarów z Chin

Obecnie wielu ludzi handluje towarami z Chin, ale to jeszcze nie jest powszechne zjawisko. Możesz zdecydować się na kategorie produktów i rozpocząć sprzedaż chińskich produktów w swoim kraju. W Chinach opracowano korzystne warunki zakupu nie tylko dla krajowych sprzedawców, ale także dla zagranicznych. Możesz teraz skorzystać z tych możliwości i zbudować udany biznes, opierając się na powyższych wskazówkach.

Wypróbuj za darmo