Aujourd'hui, les places de marché dominent le marché des ventes en ligne. Selon les prévisions, en 2022, le chiffre d'affaires sur ces plateformes augmentera de 40 %. En général, le commerce sur les places de marché intéresse tant les acheteurs que les vendeurs. Pour augmenter les ventes de votre entreprise, explorez toutes les possibilités offertes par ces plateformes et choisissez-en une pour travailler.

Avantages de la vente sur les places de marché

Une place de marché est un espace de commerce en ligne qui s'occupe de son propre marketing, de la recherche de clients et de la vente de biens et services de tiers. Les vendeurs y affichent leurs produits, paient une commission, tandis que la plateforme en ligne gère le marketing, les ventes et la livraison. Les clients ont accès à un vaste choix de produits similaires, mais avec différents niveaux de prix.

Les avantages de la vente sur les places de marché sont les suivants :

• Croissance des ventes. Les places de marché augmentent actuellement le nombre de clients, et donc les ventes. Vous pouvez saisir cette opportunité en créant un profil sur l'une des plateformes, en complétant les informations principales sur votre entreprise et sur vos produits. Décidez des modalités de paiement et de livraison, ainsi que des conditions de collaboration avec la plateforme en ligne ;
• Fiabilité. Les clients souhaitent acheter des produits en ligne en toute sécurité, c'est pourquoi ils choisissent de plus en plus des produits sur des plateformes reconnues, sachant qu'ils traitent uniquement avec des vendeurs fiables. Si le nom de votre entreprise est encore peu connu, vous pouvez promouvoir vos produits/services sur l'une des places de marché, ce qui vous aidera à gagner la confiance des acheteurs ;
• Afflux de clients. Aujourd'hui, il est nécessaire de lutter pour attirer des clients, et leur recherche peut coûter cher en publicité. Les places de marché se font elles-mêmes connaître, ce qui vous permet de tirer parti des opportunités de la plateforme où vous affichez vos produits. Cela vous garantit un flux de nouveaux clients et vous permet d'interagir avec un public que vous n'auriez pas pu trouver par vous-même ;
• Marketing efficace. Les plateformes en ligne se font connaître par leurs propres moyens et investissent dans la publicité. Par conséquent, les vendeurs n'ont pas besoin de s'occuper de la promotion de leur magasin, car les places de marché attirent elles-mêmes les clients ;
• Omnicanalité. Vous pouvez désormais utiliser tous les canaux de vente en même temps : places de marché, sites web, réseaux sociaux et même hors ligne. À première vue, cela peut sembler difficile à combiner, mais cela peut être réalisé facilement avec des logiciels de gestion.

Pour contrôler tous les processus commerciaux et les ventes, utilisez le logiciel de gestion en cloud Gincore. Ce logiciel vous permettra d'effectuer des ventes en magasin et en ligne, de gérer une base de données clients, produits, commandes, comptabilité, logistique, d'effectuer des analyses et de développer avec succès votre entreprise.

Particularités du commerce sur les places de marché

Les places de marché ont à la fois des avantages et certains inconvénients, mais ceux-ci ne doivent pas entraver votre croissance, au contraire, ils peuvent favoriser votre développement. Voici quelques particularités du commerce via des plateformes en ligne :

• Concurrence. Sur une même plateforme, les produits identiques de différents vendeurs sont présentés à des prix variés. Les clients ont un choix immense, c'est pourquoi il est difficile de les captiver par la description du produit, les photos ou le nom de l'entreprise. En général, le prix peut influencer leur choix. De plus, chaque plateforme a ses propres algorithmes pour afficher les produits dans la recherche, ce sur quoi vous n'aurez pas de contrôle ;
• Absence de remarketing. Les places de marché ne proposent pas d'outil pour les ventes répétées, donc vous ne pourrez pas établir de relations durables avec les clients et les transformer en clients réguliers ;
• Pas de promotion de votre marque. En vendant sur une place de marché, vous ne favoriserez pas la popularité de votre marque ; vous agirez comme un sous-traitant pour la plateforme en ligne. Le client associera l'achat à la place de marché, mais pas à votre entreprise.

Pour qui sont adaptées les ventes sur les places de marché

Avant de commencer à vendre sur les places de marché, il est essentiel d'analyser si ce modèle de vente convient à votre entreprise. Il est pertinent dans les cas suivants :

• Pour les entrepreneurs débutants. Pour économiser sur le marketing et la promotion, utilisez les ressources des places de marché. Cela vous aidera à commencer à gagner de l'argent et à vous développer avec des coûts minimes ;
• Pour la fourniture de services. Sur les plateformes en ligne, vous pouvez vendre des produits complémentaires et des articles utilisés dans votre domaine, ce qui augmentera les revenus de l'entreprise ;
• Pour la vente de biens. Vous pourrez vendre divers produits, identifier les catégories populaires et augmenter le chiffre d'affaires. Cela vous aidera à comprendre la demande des clients et à évoluer dans la bonne direction.

Il est essentiel de commencer à vendre sur les places de marché maintenant, alors que ce secteur commence à prendre de l'ampleur. Comme toutes les plateformes se développent activement, vous pourrez tirer profit de la concurrence à votre avantage.

Déterminer l'assortiment pour la vitrine en ligne

Pour que votre entreprise prospère, vous devez correctement former votre assortiment pour la place de marché. Étudiez la demande pour différentes catégories et décidez des produits que vous allez vendre. Voici quelques recommandations :

• Utilisez des outils d'analyse des ventes ;
• Consultez la liste des « best-sellers » et des produits les plus populaires ;
• Testez différentes catégories pour étudier la demande des clients.

De nombreuses entreprises peuvent organiser la vente de produits/services sur les places de marché. Profitez des avantages de la vente en ligne dès maintenant. Très bientôt, vous augmenterez votre chiffre d'affaires et augmenterez vos ventes avec un minimum de dépenses.

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