Сьогодні маркетплейси захоплюють ринок онлайн-продажів. За прогнозами 2022 року на цих майданчиках збільшиться кількість товарообігу на 40%. Загалом торгівля на маркетплейс цікава для покупців і продавців. Щоб ви могли підвищити продаж своєї компанії, вивчіть всі можливості цих майданчиків і виберіть одну з них для роботи.

Переваги продажів на маркетплейсах

Маркетплейс – це торговий майданчик в інтернеті, який займається своїм просуванням, пошуком клієнтів, продажем товарів та послуг третіх осіб. Продавці розміщують свої продукти на маркетплейсах, оплачують комісію, а маркетинг, продажі та доставку організовує онлайн-майданчик. Клієнтам представлений величезний вибір таких товарів, але з різним ціновим діапазоном.

Переваги продажів на маркетплейсах наступні:

• Зростання кількості продажів. Зараз маркетплейси збільшують кількість клієнтів відповідно – та продажів. Ви можете скористатися можливістю, створити на одному із майданчиків профіль, заповнити основну інформацію компанії та картки товарів. Визначтеся з варіантом оплати та доставки, а також з умовами співпраці з онлайн-майданчиком;
• Надійність. Клієнти хочуть купувати товари онлайн безпечно, тому все частіше вибирають продукти на відомих майданчиках, розуміючи, що вони мають справу лише з надійними продавцями. Якщо ім'я вашої компанії поки що маловідоме, ви можете просувати свої товари/послуги на одному з маркетплейсів, що дозволить вам завоювати довіру покупців;
• Потік клієнтів. Сьогодні потрібно боротися за клієнтів, а їх пошук може коштувати чималі гроші, витрачені на рекламу. Маркетплейси розкручуються самі, тому ви зможете скористатися можливостями майданчика, де розмістите свою продукцію. Це забезпечить вам потік нових клієнтів, ви взаємодіятимете з такою аудиторією, яку самостійно не змогли б знайти;
• Успішний маркетинг. Онлайн-майданчики самостійно розкручуються та витрачають кошти на рекламу. Відповідно продавці можуть займатися просуванням свого магазину, оскільки маркетплейси самостійно залучають клієнтів;
• Омніканальність. Зараз ви можете використовувати одночасно всі канали продажу: маркетплейси, сайти, соціальні мережі та навіть офлайн. На перший погляд, все це важко поєднувати, але реалізувати можливо без проблем з програмами обліку.

Щоб контролювати всі бізнес-процеси та продажі, скористайтесь хмарною програмою обліку Gincore. Цей софт дозволить вам здійснювати продажі в магазині та онлайн, вести базу даних клієнтів, товарів, замовлень, бухгалтерію, виконувати логістику, проводити аналітику та успішно розвивати ваш бізнес.

Особливості торгівлі на маркетплейсах

Маркетплейси мають як плюси, так і деякі мінуси, але вони не повинні заважати вашому зростанню, а можуть сприяти розвитку. Ось кілька особливостей торгівлі через онлайн-майданчики:

• Конкурентна боротьба. На одному майданчику представлені однакові товари різних продавців та з різними цінами. У клієнтів є найширший вибір, тому їх складно зачепити описом товару, фото чи назвою компанії. В основному, на вибір може вплинути вартість виробу. До того ж кожен майданчик має свої алгоритми видачі товарів у списку пошуку, на що ви не зможете вплинути;
• Відсутність ремаркетингу. У маркетплейсах немає інструменту повторного продажу, тому ви не зможете тут побудувати з людьми тривалі стосунки та перетворити їх на постійних клієнтів;
• Відсутність просування власного бренду. Продаючи товар на маркетплейсі, ви не збільшите популярність бренду, ви діятимете як підрядник конкретного онлайн-майданчика. Клієнт асоціюватиме покупку з маркетплейсом, але не з вашою компанією.

Для кого підходять продажі на маркетплейсах

Перш ніж розпочати торгівлю на маркетплейсах, необхідно добре проаналізувати, чи підходить така схема продажів вашому бізнесу. Вона актуальна у таких випадках:

• Для бізнесменів-початківців. Щоб заощадити на маркетингу та розкручуванні, використовуйте ресурси маркетплейсів. Це допоможе вам почати заробляти та розвиватися з мінімальними витратами;
• Для надання послуг. На онлайн-майданчику можна продавати супутні товари та вироби, які використовуються у вашій сфері, що збільшить доходи компанії;
• Для продажу товарів Ви зможете продавати різну продукцію, визначити популярні категорії та збільшити товарообіг. Це допоможе вам вивчити клієнтський попит та розвиватися у правильному напрямку.

Дуже важливо розпочати продажі в маркетплейсах зараз, коли цей напрямок починає набирати обертів. Оскільки всі майданчики активно розвиваються, ви зможете конкурентну боротьбу використати у своїх інтересах.

Визначення асортименту для інтернет-вітрини

Щоб ваш бізнес був процвітаючим, вам потрібно правильно сформувати асортименти для маркетплейсу. Вивчіть попит на різні категорії та визначтеся з товарами, які ви продаватимете. Скористайтеся рекомендаціями:

• використовуйте інструменти для аналізу продажів;
• перегляньте список «бестселерів» та топових товарів;
• тестуйте різні категорії, щоб досліджувати клієнтський попит.

Багато компаній можуть організувати продаж товарів/послуг на маркетплейсах. Скористайтеся перевагами продажів онлайн зараз. Найближчим часом ви збільшите товарообіг та підвищите продажі з мінімальними витратами.

Спробувати безкоштовно